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怎么从做瓷砖署理升级到做品牌营销

在山东淄博,拥有自己品牌的经销商有400多个,占了当地陶瓷企业总数的40%以上,这些企业并不拥有自己的出产厂,而是在更上游出产厂商供给产品的基础上,贴上自己的品牌进行出售。“这就是危险更低的‘无厂化’企业。”业界相关人士通知记者。

邦尼陶瓷是一家上一年3月份刚开端运作的小企业,企业树立初期之前一直是署理其它陶瓷品牌去出售,通过数年开展,积累了必定资金、出售经历和人脉关系之后,开端走上“身份”转换之路。

有专家表示,这些“转换身份企业”一般都有较丰厚的出售经历,比较那些从出产发家的传统企业,具有出售的“先天”优势。

“转换身份企业”尽管截取了部分出产企业的利润,但这有利于出产企业专心出产,构成合理分工。在近期大部分企业和经销商堕入运营窘境的时分,这些“转身份”的“无厂化”企业却在低成本运营,因为他们擅长品牌推行及出售,使得其在市场上如虎添翼。

据了解,“转换身份企业”的主要投入一是开发市场,主要是建专卖店;二是库存。但库存只为确保销量,所压的资金并不多。

“正因为如此,我们能够轻松上阵,全神贯注建网点。邦尼从上一年年末开端运作,4个多月时间,现在在全国已经树立了20多个网点,速度不快,但是很稳。”黄乐浩的话是大多数“转换身份企业”现在的真实现状。这在当时时期是难能可贵的。

上述专家通知记者,布局开展的快慢并不是最严重的问题,质量是“无厂化”产品的最大妨碍,陶瓷职业界有这样的知道:“私抛厂”的产品质量很难确保,乃至一般上一批次和下一批次,或许同一批次的产品会存在色差等质量问题。

“有实力的企业尽管不必定有自己的实体工厂,但是却有自己的质量检验、监管部门,拥有老练和严厉的质量检验、监管准则,乃至有自己的产品研发部门,在产品质量上彻底能够确保产品设计的要求。”赛德斯邦陶瓷公司出售部兰司理介绍。

“我们对产品质量的要求和其它有实体工厂的企业一样。在找出产企业时,我们会找那些有实力、与我们产品定位相称的企业,这既确保了产品质量,还能够控制出产成本。我们现在有三个固定出产工厂,都是专业陶瓷老厂,经历和技能都比较过硬,所以我们对他们很定心。”黄乐浩说。

据业界人士介绍,在同为陶瓷业发达地区的佛山,“无厂化”企业及品牌数量虽没有淄博那么巨大,但也有几十家。与淄博比较,佛山的“无厂化”企业已经开端撩起面纱,并不忌讳自己的“无厂化”企业身份。

黄乐浩以为,品牌是“无厂化”企业的开展之路,耐克、阿迪达斯等企业都是这种形式,他们的成功为中国企业供给了借鉴。“转换身份”的“无厂化企业”现在仍是新式企业,在职业界还缺乏知名度。这需求进一步探究。

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