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市场调查送你“七”招“四”计

经销商要扩展地图,东征西讨,战略战术都需讲规矩

虽然许多中小经销商小富即安心态严重,但许多家居职业经销商仍是不安现状,跟着运营实力的进一步增强,越来越多的家居经销商已经不再满足眼前的单店运营,有的已经迈出身经百战的第一步,而有的正在活跃谋划东征西讨的战略战术。陶瓷职业不乏这样的事例,涌现了一批连锁运营、超级卖场的大商家。

战略

因为方针消费集体和产品的特别特点,和大型日用品零售连锁超市大不一样,家居经销商对方针城市的市场查询不需要那么多繁琐杂乱的内容。笔者以为,家居经销商对方针城市的市场查询项目有如下7项就足够了。

方针城市的当地方针,如招商引资、金融方针和税收方针等。许多经销商在进入某个城市查询市场时,往往重视职业市场和方针竞争对手等方面的查询,而疏忽了对当地方针的深入研究,在当时“全部以经济发展为中心”的大局势下,各大城市都在活跃招商引资,各种优惠方针层出不穷,如工商局有“绿色通道”办证通道,税收部分有税收优惠方针、金融部分有融资假贷方针,这些对经销商的未来运营都有很大的联系。尤其是房产开发方针和金融方针,了解这方面的方针信息,对家居经销商来说十分要害。

方针城市的人口结构情况,包含人口年龄结构、家庭户数及家庭结构等。一个城市是否充满活力,从人口的年龄结构就可以看出端倪。一般来说,中青年人口数量相对较大的城市,其消费才能就更强,我们可别指望老大爷、老大妈们掏出大把的钞票去购买仿古砖或许马赛克来点缀房子,也不能等那些还在含着奶瓶的“小太阳”去消费我们的红木家具。

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