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陶瓷企业下乡 怎么翻开市场之门?

据悉,新明珠现在拥有的2000多家终端门店,主要散布在全国大中城市。今年以来,国内一线城市房产成交量一向处于低迷的情况,相关的家居建材产品也遭到影响。进入下半年后,金融海啸逐步从发达国家渗透到新式市场,这使得新明珠的陶瓷产品也遭到必定的影响。

不过在乡村这块,除了家电企业呼应国家“下乡”方针外,陶瓷企业触及较少。新明珠集团营销总经理彭新峰以为,现在占有乡村市场的简直都是小企业,大品牌根本还没有涉足,乡村市场的远景依然看好。

业内人士剖析,陶瓷企业垂青乡村市场有几个方面的原因,其中最主要的是一二线市场情况发生了明显的改变。

我国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫以为,跟着奥运渐行渐远和房地产职业的调整,陶瓷业不可避免地要进行市场调整,因而在三级、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波抢夺的焦点。

国家4万亿影响方案出台后,各职业也都在盘算着对自己能带来多大优点。不过因为陶瓷职业开展主要由房地产拉动,直接受惠甚少。有人算过一笔账:住宅和城乡建设部方案在3年多的时间内出资9000亿元,建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房,这600万套住宅年均能拉动10亿到20亿的陶瓷需求,只不过相当于一个大型陶企的产值,能够说是杯水车新。

据测算,连续四年在全国乡村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农人需求量大的产品施行“家电下乡”,可完成家电下乡产品出售近4.8亿台,累计可拉动消费9200亿元。陶瓷产品走下乡之路,也可从国家新乡村建设、城镇城市化等过程中受惠。

12月8日至10日,中央经济工作会议在北京举办。会议指出,次贷危机引发的金融危机愈演愈烈,敏捷从部分开展到全球,从金融范畴分散到实体经济范畴。现在这场金融危机不只自身没有见底,并且对实体经济的影响正进一步加深,其严重后果还会进一步闪现。

有专家以为,一向以来,我国城乡二元结构并没有打破,二者之间经济相关并不严密,因而乡村受金融危机的深层次影响较小。开辟乡村市场,不只有利于缓解一线城市的出售压力,也有利于企业在未来金融危机的演化中减少危险。

现在占有乡村市场的陶瓷大都是中低端品牌,像新明珠这样的大品牌“下乡”,将怎么翻开市场之门呢?

“佛山陶瓷在乡村已经多年,近年来村民消费观念发生了很大改变,乡村人也想品味城市人的日子”,该负责人表示,自己湖南老家的村里,所用的电器、家居用品都和城里人无异。

该人士以为,现在乡村市场还不老练,农人消费认识还有待进步,在基础设施建设、途径建设依然不行完善,产品需求也不行集中,因而进军乡村市场不能照搬曾经的经历。

对此,新明珠集团营销总监彭新峰以为,新明珠进军乡村市场相关方案中,已经考虑了产品价格等要素,关于各地乡村市场能够“量身定做”。

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