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成交的金牌六步,瓷砖门店出售技巧

  第一步、刻画威望形象,发现顾客需求

  决议顾客购买决策的信赖要素主要来于于四个方面,即对品牌的信赖、对产品的信赖、对导购的信赖和对出售环境的信赖,这四大信赖中,品牌、产品、出售环境都是客观的有着既定知道的,唯有对的导购信赖则是主观感触并具有必定变化性的,如果导购员能在形象、心态、礼仪、归纳常识等方面给顾客留下杰出的印象,特别是在归纳常识方面能让顾客发生一种拜师讨教的感觉时,出售也就成功了一大步。在一次培训会上,笔者曾问到会的学员:“为什么顾客要和你讨价还价呢?”由于你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的姿态!刻画威望形象的优点由此可见一斑!

  第二步、影响思想引导消费

  一个小伙子去应聘百货公司的导购员,老板问他做过什么?

  老板喜爱他的机伶就录用了他,先试用几天。

  “1单,”小伙子回答说。

  “3,000,000元,”年轻人回答道。

  “是这样的,”小伙子说,“一个男人进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最终大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,1 2 3 4 下一页

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